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禮品公司未來之路
發布時間:2018-12-19  閱讀次數:387  字體大小: 【】 【】【

禮品公司這種行業經過二十幾年的洗禮,處于目前的現狀有點尷尬,都遇到瓶頸,都是生存的比較艱難。那天天炫斗职业排行榜的未來之路有沒有更好的走法了?

禮品公司的未來之路

1:宏觀上,大型廠家將加強尋找資本合作和商業渠道建設,資本運作并進行上市操作,其實目前禮品行業的廠家很多具備上市條件。專業的禮品服務公司,也在尋求機會,因為上市了,專屬的訂單機會增加很多,同時從產品、研發、資源整合、渠道共享等都是突破點。禮物+互聯網概念主題和禮物+創意定制鏈服務主題或禮物+文化等主題是比較熱門的。渠道上,沉淀某一性質或功能的產品將是核心,不管是中國制造走出國門還是現在大熱的跨境電商,包括產業整合,是被并,還是并別人,或是抱團,或是共享市場渠道雙向業務輸出,都是一個機會。

2:市場上,新興的各類廠商會通過互聯網,商會,展覽和商業戰略合作進入禮品市場,形成新興禮品的多元化趨勢。

同時,傳統的“物”的價值會慢慢失去競爭優勢,而“功能”價值和“概念”價值會慢慢擴大,當然,以往的“服務優勢”價值繼續存在,例如“企業服務”和“帳期服務”、“售后服務”“上門服務”等繼續存在,但在互聯網下,這個功能也在慢慢弱化,應該說這個功能會被迫結合互聯網保持持續服務價值和體驗。

3:輕量化禮品公司趨勢,說實話,廠商的所謂輕量化,不是針對產品制造,是指效率和產能預控。我們不贊同廠商的輕量化庫存,這不是一個廠商身份相符的模式,如果真的是輕量化,連產品庫存都沒有,那就走代工路線,不過在品牌小有優勢下,相信各廠商都不會放棄。而禮品公司的輕量化,我們認為是非??蒲У?。禮品公司以輕量的優勢產品提供B端和C端的市場需求,借力廠商的資源和力量。將有限的人力做好客戶終端的服務、客情和溝通。售前做得好,可以減少N多售后問題。

4:禮品公司整合出自己的優勢產品,例如把A廠商的產品+B廠商的產品組合,自己做品牌和包裝。例如把A廠商的庫存產品搭配+B廠商的新品+C廠商的小配件+本地化特產D+包裝,然后將這個組合在當地禮品B端批發和終端直接銷售,并通過互聯網講A+B+C+包裝賣給其他地方的禮品渠道,由其加上自己手里優勢的D產品,這樣就是禮品爆款共享優勢。當然,這類產品的針對面要有清晰的思路,商務款、促銷款、節日款等等。未來整個禮品市場,區域核心爆款分化趨勢是一個競爭優勢。適合的才是最好的,外來的不見得就一定適合。

5:禮品代理趨勢的弱化和專一性的發展趨勢,代理是去中間化最大影響的一方,服務有了,銷量上不來,怎么辦?轉型。去掉重的,減少產品,不要大攬特攬,什么產品都拿代理,貪多嚼不爛,最后什么都沒有做好,服務還跟不上。所以代理商家的核心,是要戰略定位清晰,可以選擇某幾個廠商合作,一起加強市場銷售和服務,還是選擇服務B端的整個市場鏈條(這條很多代理商家不會做的,面子過不去),但不得不說,其實廠家跟禮品公司之間最大的問題,并不是利益,而是怎么合作配合來抱團增加市場競爭并提供真正的服務(尤其是利益保障和售后)。

6:互聯網趨勢,善用互聯網價值互聯網可以輸送信息出去,也可以采集信息進來,更可以用互聯網提供輕便“網購”的各種服務。如禮品派送、領取、兌換、查詢、選品、物流信息查詢、競標、舉報、投訴、新品參考、使用視頻等等。對了,現在最熱的直播,尤其是產品主播,很熱,例如可以將中秋的產品通過當地的主播市場來推廣等等,也許個人禮品市場都可以做得很多的驚喜,我們一直堅信:那種非透明的產品信息和只要搞好采購關系的日子已經過去,回歸到原點,沒有好的產品,沒有被收禮人接受的禮品,都不叫禮品。沒有好的服務、好的收禮體驗、沒有有效的禮品售后保障,都不能叫送禮和贈禮。

7:品牌+禮品公司+互聯網平臺+服務的模式將是未來核心的禮品市場競爭優勢之一。尤其是針對大型當地團購業務,這將是取勝的關鍵。當然,遇到不講理的企業,非要在坐慣高鐵的機會下突然跑去坐綠皮火車,我相信綠皮火車也提供不了這種客戶的現代化要求,所以這種錯誤不會持續下去,機會還是有的。

8:我們認為在未來禮品市場最具競爭優勢的,不過我們見識有限,而且這個設想太大膽,就不在這里討論了。

9:科技類、娛樂類、專屬人群產品、智能產品、本地化特殊產品組合、特色創意定制產品將成為未來禮品市場的新方向。這要從客戶群體的定位來區分,如果做鄉村用戶的商務禮品市場,搞個智能藍牙產品絕對干不過大米和食用油。

10:結合互聯網產品特點和優勢,利用當下最熱門的產品進行產品升級和市場吻合服務,這也是很核心的一個產品方向??孔約赫?,天啊,那么多產品,沒有方法和渠道,怎么找啊····

禮品市場很大很大,國際禮品市場很大很大,而且都很大大,每個禮品人都很不容易,老的模式在做這個市場,會感覺越來越難,難道都快放棄或是已經放棄了,但只要產品好,服務好,物美價廉,相信找對方法,我們都能彼此鼓勵持續做下去。

最后總結:成功是給那些有準備的人的,在這個瞬息萬變的年代,處處充滿了商機,只要你能先人一步,就會找到屬于你的成功。

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